Come funziona il modello di prezzo di Rexfin (e perché non è per utente)
Rexfin fa pagare ciò che varia davvero, il lavoro assistito dall'IA, non l'organico. Ecco come sono strutturati i livelli, le soglie di utilizzo e il canale dedicato agli studi professionali.
Di The Rexfin team
Chiedete alla maggior parte dei fornitori di software finanziario come applicano i prezzi, e la risposta onesta è “per utente”, il che sembra equo finché non si guarda chi acquista davvero strumenti FP&A. Un cliente tipico è una funzione finanziaria di una, due o tre persone. Il numero di utenti lì è basso e sostanzialmente fisso, non cresce molto man mano che il team ottiene più valore dallo strumento. Ciò che cresce davvero è quanto lavoro assistito dall’IA vi fanno transitare: quante domande pongono, quanti documenti mappano, quanti pacchetti per il board generano. Applicare un prezzo puramente per utente fa pagare la variabile sbagliata e lascia senza prezzo il vero fattore di costo.
Il modello: un livello, più una soglia
Il modello di prezzo di Rexfin ha due livelli, non uno. Il primo è un familiare livello di workspace, una fascia di utenti, un limite di archiviazione documenti e un set di funzionalità, la stessa forma noiosa e prevedibile che ogni strumento finanziario già utilizza, così un acquirente non deve imparare un nuovo modello mentale solo per ottenere un preventivo. Il secondo livello è una soglia di utilizzo IA associata a quel livello: un numero definito di domande assistite dall’IA e sessioni di mappatura al mese, non una fatturazione a consumo che cresce in modo imprevedibile con l’uso.
Quella soglia è un tetto, non un innesco per una fattura a sorpresa. Superatela, e Rexfin si degrada in modo controllato invece di addebitarvi un costo o interrompere il servizio del tutto, e il comportamento di degrado varia a seconda della superficie, perché un generico “quota raggiunta, tornate più tardi” è la risposta sbagliata ovunque allo stesso modo. Fate una domanda genuinamente nuova oltre la vostra soglia mensile e ottenete comunque ogni cifra citata e ogni collegamento alla fonte a cui si risolve, perdete solo la narrazione scritta dall’IA fino al ciclo successivo o a un upgrade. Una domanda già posta e messa in cache non è interessata: quello è un normale riutilizzo. L’assistenza alla mappatura oltre la soglia ripiega sul classificare i candidati con euristiche invece che con l’IA, più lenta da confermare, ma continua a funzionare da capo a fine. Generare un pacchetto per il board completamente nuovo è l’unico punto in cui Rexfin vi ferma del tutto, perché un pacchetto con i numeri ma senza la prosa rivela comunque il vero valore del prodotto, ma visualizzare o esportare un pacchetto già generato non è mai limitato, soglia o no.
Il risultato: nell’impostazione predefinita, il caso peggiore per la spesa in eccesso sull’IA è pari a zero, nessuna fattura inattesa. Se preferite un consumo a misurazione oltre la vostra soglia invece del comportamento di degrado, si tratta di un’adesione esplicita con un tetto che stabilite voi stessi, mai un’impostazione predefinita.
Un pilota che si paga, di proposito
Il pilota di Rexfin è un impegno a pagamento e a tempo determinato, non una prova gratuita, ed è una scelta deliberata. Un livello gratuito per sempre tende ad attrarre persone che non convertono mai, perché “abbastanza buono da gratis” batte “migliore, ma devo decidere”. Pagare qualcosa di reale per un periodo pilota definito, accreditato per intero sul primo contratto annuale in caso di conversione, filtra chi sta effettivamente valutando il prodotto rispetto a chi vi si parcheggia dentro. Se state valutando un pilota, vale la pena leggere insieme a questo articolo come si presenta la vostra prima settimana. I dati che vedete prima che i vostri bilanci vengano caricati sono curati e chiaramente etichettati come dati dimostrativi, mai presentati come se fossero i vostri.
La trappola del canale per studi professionali che Rexfin evita deliberatamente
Gli studi contabili e i CFO frazionati che gestiscono diversi workspace clienti sono una parte reale e crescente di chi acquista Rexfin. L’errore facile, quello che fanno molte pagine di prezzo SaaS, è moltiplicare una tariffa per utente per il numero di workspace clienti toccati dal personale di uno studio, il che sovraccarica enormemente uno studio rispetto a un cliente diretto con lo stesso organico. Il prezzo per studi di Rexfin fa pagare per workspace cliente, con il personale proprio dello studio contato una sola volta, senza duplicazioni, a prescindere da quanti workspace clienti abbia accesso. La leva di ricavo per il canale studi professionali è il numero di workspace clienti che uno studio gestisce, non quante persone del team dello studio capitano ad accedere.
Cosa vi garantisce questo come cliente
Livelli pubblicati e trasparenti invece di un accesso alle vendite solo su preventivo per tutto ciò che è sotto la scala enterprise; un modello di utilizzo che fa pagare ciò che effettivamente costa a Rexfin far funzionare, invece di un proxy approssimativo; e una struttura di prezzo che non vi penalizza per aver aggiunto un revisore interno o invitato il vostro revisore esterno a dare un’occhiata. Per i dettagli attuali sui livelli e le cifre, parlate direttamente con il team: quelle specifiche vivono al di fuori di questa pagina e cambiano insieme al prodotto. Per come è strutturato il supporto accanto ai prezzi, si veda il modello di supporto, e per il modello di accesso effettivamente governato dagli utenti di ogni livello, si veda ruoli e permessi. Ulteriori informazioni sulla piattaforma nel suo insieme sono nell’hub del pilastro.
Parte di Dentro la piattaforma Rexfin: come funziona il meccanismo della fiducia